利用亚马逊产品定位和类别定位开展有影响力的 PPC 营销活动

shammis809

去年，亚马逊推出了“产品定位”功能，这是“赞助产品”中的一项新功能，允许卖家定位某些品牌、类别和产品进行广告展示。借助此功能，营销人员和卖家现在可以精确控制亚马逊 PPC广告系列。卖家现在可以精确地选择他们的广告出现的位置。

以前，卖家只能使用自动或基于关键词的选项来定位消费者；现在他们可以使用特定的 ASIN 和类别来定位客户，类似于产品展示广告的工作方式。那么，产品展示广告和赞助产品定位之间有什么区别？

本质上，产品展示广告允许您在广告系列级别更改出价，而赞助产品定位允许您单独更改每个目标ASIN 的出价。借助这种狭窄的定位，卖家现在可以通过仅定位可转换的商品来改善其广告效果。

在竞争对手的产品页面上投放广告是获得市场份额和提高销量的明智方法。广告商可以在产品详情页面上赚很多钱。此外，亚马逊PPC定位工具已被证明对卖家和供应商都有利。使用赞助产品广告中的 ASIN 定位和类别定位选项，您可以更好地控制广告投放。此外，您将有更多选择来扩大收入并提高您的ACoS。

如何利用亚马逊产品定位获益
直到最近，赞助产品广告系列才有两种定位选择：

自动定位：根据您的产品信息，亚马逊会将您的广告定 马耳他电报数据 位到所有相关的买家查询。广告活动运行一段时间后，您可以在 Campaign Manager 中监控广告的展示次数和点击次数，并调整定位以符合您的业务目标。

手动仅关键字定位：您可以使用关键字来集中购物者搜索并制定自定义出价。但是，此解决方案最适合具有定位经验的营销人员。

卖家和广告商现在可以使用一种名为 “产品定位”的新手动定位选项， 以及两个新的自动定位广告系列管理选项。

产品定位：除了关键字定位之外，亚马逊还允许卖家使用此功能来管理他们的广告活动，方法是选择与广告中的产品相关的某些商品、类别和品牌。在浏览详细信息页面或在亚马逊上搜索时，这可以让客户更快地找到商品。

让我们看看今天文章中的 ASIN 和类别定位策略，看看如何使用它们来定位某些产品列表并增加您的市场份额。

ASIN 定位
亚马逊上的赞助广告使您能够使用这些 ASIN 定位来定位您希望广告出现的特定 ASIN。

就设置而言，以 ASIN 为目标的赞助广告活动与以关键词为目标的广告活动类似。两者都需要进行广泛的研究，并列出您希望广告展示的相关关键词或 ASIN 的详细列表。但是，要执行有效的以 ASIN 为目标的广告与以关键词为目标的广告活动，需要各种技术和研究方法。您的广告将显示在以关键词为目标的广告活动的搜索结果页面的顶部和侧面，而较少显示在产品详细信息页面上。当前正在投放广告活动的这些商品的标题上方会出现独特的灰色“赞助”字样。

广告商可以利用 ASIN 定位以多种方式增加销量。以下是一些方法：